Резюме торгового представителя образец грамотное
Доброго дня. Если кто не знает Вам советует и консультирует — Стефания Волна. Рассказываю свой опыт и знания в юриспруденции, которого в совокупности больше 15 лет, это дает возможность дать правильные ответы, на то, что может необходимо в различных ситуациях и сейчас рассмотрим — Резюме торгового представителя образец грамотное. Если в Вашем конкретном случае потребуется мгновенный ответ в своем городе или же онлайн, то, конечно же, лучше получить помощью на сайте. Или еще проще спросить в комментариях у постоянных читателей, которые ранее сталкивались с таким же вопросом.
Аttention please, данные могут быть неактуальными в момент прочтения, законы очень быстро обновляются и дополняются, поэтому ждем Вашей подписки на нас в соц. сетях, чтобы Вы были в курсе всех обновлений.
Еще одно ключевое требование – коммуникабельность сотрудника. Торговый представитель постоянно на виду, всегда общается с продавцами, клиентами, а значит должен вызывать доверие и симпатию. Также для этой работы пригодятся навыки и опыт продаж, деловых переговоров и дипломатичности.
Опыт работы
Торговый представитель – лицо предприятия, поэтому на эту вакансию конкурс всегда высокий (особенно в иностранных компаниях). И первый обязательный для всех соискателей этап – грамотно составленное резюме, без которого вас даже не станут приглашать на собеседование. Шаблонного резюме на эту должность не существует, но есть определенная структура с рядом разделов.
Курсы и тренинги
Одно из основных требований работодателя – наличие водительских прав. Торговый представитель не сидит на одном месте, а постоянно находится в разъездах по клиентам, поэтому без навыков управления автомобилем не обойтись. Обычно компания представляет для работы корпоративный автомобиль, но иногда сотрудник работает и на своем транспорте. В таких случаях компания возмещает затраты на бензин, амортизацию, оплачивает аренду транспорта.
Работа торгового представителя требует от исполнителя должной коммуникабельности, энергичности и энтузиазма. Чтобы приблизиться к желаемой работе, нужно, в первую очередь, составить полноценное резюме. Как это сделать? Читайте далее!
Примеры резюме
В данном деле многое зависит от опыта. Чем его больше, тем выше шансы на успех. Начните заполнение основных разделов резюме именно с описания предыдущих мест своей трудовой деятельности с подробным перечислением своих функциональных обязанностей.
Скачать образец документа
О себе: опыт работы более 4 лет, имею личный автомобиль и действующее водительское удостоверение, легко иду на контакт с партнерами и клиентами, отличаюсь ответственностью и коммуникабельностью, умею привлекать новых клиентов.
- Уверенный пользователь офисных программ, 1С.
- Есть личный автомобиль, права категории В,С.
- Владение языками: русский язык свободно; английский – базовый (разговорный).
- Знание техники и психологии продаж.
- Навыки проведения презентаций товара.
- Навыки убеждения
Торговый представитель — сотрудник, который представляет, продвигает и продает определенную группу товаров компании. Он ездит по торговым точкам, предлагает товар, проводит переговоры, заключает сделки по продажам, а также посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и следит за тем, хорошо ли продается товар.
Профессиональные навыки
- активная жизненная позиция;
- аналитический склад ума;
- быстрая обучаемость;
- высокая работоспособность;
- готовность брать ответственность;
- грамотная речь;
- дисциплинированность;
- желание работать и зарабатывать;
- жизнерадостность;
- инициативность;
- коммуникабельность;
- многозадачность;
- настойчивость;
- нацеленность на результат;
- оптимизм;
- организованность;
- стрессоустойчивость;
- уверенность в себе;
- хорошо развитая интуиция;
- целеустремленность;
- энергичность.
- наличие водительских прав и собственного транспортного средства;
- владение одним или несколькими иностранными языками на разговорном уровне;
- уверенное пользование ПК;
- опыт ведения переговоров;
- аналитический склад ума;
- знание делового этикета;
- умение обрабатывать большие объемы данных.
От профессионализма торгового представителя во многом зависит эффективность работы фирмы, доступность ее продукции и репутация среди покупателей. Торгпреды являются посредниками между поставщиком и торговыми предприятиями, магазинами, супермаркетами, мелкооптовыми компаниями. В обязанности торгового агента входит поддержание и расширение клиентской базы, а также продвижение продукции на рынке.
Правила составления
При составлении резюме для устройства на работу в сфере продаж очень важно доказать свою ориентацию на результат, выделить профессиональные возможности в торговле и ценность для потенциального работодателя. Не забывайте – рекрутерам нужны цифры. Количественная оценка результата работы очень важна для торгового представителя и может многое сказать о соискателе, поэтому будет нелишним показать им все эти сведения, к примеру:
- приятный внешний вид;
- умение убеждать;
- хорошо поставленная речь;
- коммуникабельность;
- пунктуальность;
- мобильность (наличие личного транспорта и прав соответствующей категории);
- ответственность;
- умение работать на результат;
- качественный тайм-менеджмент (умение планировать рабочий день).
Как правило, трудовой путь торгового представителя начинается со стажировки или испытательного срока. Широкое распространение получила практика найма сотрудников на эту позицию практически без опыта работы. Стажеры, которые демонстрируют приемлемую эффективность довольно скоро получают статус рядового сотрудника компании. Главная задача такого специалиста – максимально быстро ознакомиться с продукцией и получить начальные навыки ведения деловых переговоров. Дальнейшее развитие уже зависит от способностей и трудолюбия работника.
Должностные обязанности Торгового представителя
Водитель-экспедитор
март 20ХХ г. – июнь 20ХХ г. ПП «Окна-сервис» г. Севастополь.
Функциональные обязанности:
— доставка товара в торговые точки;
— оформление приема-выдачи товара;
— контроль за сохранностью при доставке;
— уход за автомобилем.
Торговый агент, торговый представитель – именно так называют человека, который представляет интересы компании на рынке. Чаще всего работа выглядит так – представитель некой организации выполняет роль посредника между производителем товара или услуги и покупателем. Заметьте, что речь идет не о конечном потребителе продукции. Нет, обязанность торгпреда – наладить сеть продаж для расширения сбыта продукта.
Кто может быть торгпредом?
Каковы обязанности торгового представителя? Резюме нужно составлять, ориентируясь в ответе на этот вопрос. Посредник должен уметь убеждать, ведь его дело – продавать товар. А значит убеждать в том, что он самый лучший. Прежде чем идти в торговые агенты, подумайте – а вам эта работа по плечу? Готовы ли вы «впаривать» продукт магазинам, отелям, ресторанам? Хорошо, если товар качественный, а если нет? Кроме того, ваша цель – не просто продать, а продать много, ведь ваша зарплата напрямую зависит от вашего умения продать.
Что должен делать торговый представитель
Зарплата чаще всего не фиксированная и зависит от количества проданного товара. Казалось бы – в таком случае имеет смысл идти работать на огромные корпорации и компании, имеющие громкое имя, не так ли? Ведь именно широко разрекламированную продукцию покупает потребитель прежде всего.
От торгового представителя ждут стрессоустойчивости и адекватности (рабочий день может быть ненормированным, а клиенты не всегда доброжелательными), энергичности и позитивного настроя (без этих качеств сложно работать в продажах), организованности и внимательности (для планирования дня и сдачи регулярной отчетности).
Ключевые навыки и умения в резюме торгового представителя
Компания «ZZZ» была образована в марте 2021 года. Цель создания предприятия — строительство сети мастерских автомобильного сервиса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. На данный момент компания насчитывает 5 точек по городу и 4 по области.
Как написать резюме организации
Торговые представители – вакансия для тех, кто хочет начать свою карьеру в продажах. Работая в этой должности, можно приобрести опыт работы с клиентами. При оформлении резюме соискателю необходимо перечислить основные обязанности, указать категорию товаров, с которой работал кандидат, документацию, которую необходимо было вести на предыдущих местах работы.
Грамотное резюме торгового представителя позволяет увеличить шансы при приеме на работу. Документ составляется лично человеком при трудоустройстве на вакантное место и отправляется работодателю для получения приглашения на собеседование.
Что это
документ составляет произвольно, но желательно воспользоваться образцом или примером, чтобы продемонстрировать собственные знания в нужном ключе. Обязательно стоит указать полученное образование, личные достижения, дополнительные образовательные учреждения, помогающие в сфере продаж с различными клиентами. Если отправляете в сеть компаний, то укажите, в какой точке удобнее работать. После отправки документа, ждите ответа от организации.
Как и для чего используется?
Опыт работы:
февраль 2021 г. – апрель 2021 г. ООО «Биопром»
Сфера деятельности: дистрибуция бытовой химии
Должность: торговый представитель
Функциональные обязанности:
• развитие базы клиентов;
• обеспечение выполнения плана по объему продаж;
• ведение переговоров, презентация продукции;
• заключение договоров поставки;
• сбор дебиторской задолженности;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
Достижения:
• расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2021г. – апрель 2021 г.;
• увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2021 г. – апрель 2021г.
июль 2021 г. – январь 2021 г. ООО «Продснаб»
Сфера деятельности: продажа продуктов питания
Должность: торговый агент
Функциональные обязанности:
• продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
• поиск новых клиентов;
• заключение договоров с клиентами;
• ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
• работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
• обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.
Торговый представитель — это связующее звено между продавцом, т.е. компанией производителем товара и покупателем, в качестве которого могут выступать оптовики, сетевые магазины, рестораны, медицинские центры, розничные торговые точки, отели и другие. До 90% своего рабочего времени представитель проводит, как говорят «на полях», встречаясь с уже имеющимися и потенциальными клиентами и только 10% в офисе, выполняя бумажную работу.
Основные должностные обязанности торгового представителя
Торговый представитель / супервайзер
Торговый представитель / менеджер по продажам
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Торговый агент
Трговый представитель Retail
Торговый представитель HoReCa
Торговый агент в банк
Эксклюзивный торговый представитель
Мерчанлайзер
Общие рекомендации по составлению резюме торгового представителя
Но это не значит, что торговым представителем может стать любой желающий. Кандидат на на эту должность должен обладать качествами сразу нескольких специалистов. А именно быть отличным менеджером по продажам, чтобы продвигать свой продукт в условиях жесткой конкуренции, тонким психологом, чтобы четко улавливать настроение покупателей и к тому же грамотным аналитиком, который способен быстро анализировать поступающую в большом объеме информацию.
- Опыт активных продаж;
- Опыт ведения переговоров на различных уровнях;
- Опыт заключения договоров;
- Опыт привлечения новых клиентов;
- Знание и хорошая ориентированность при работе с различными компьютерными программами (Excel, MS Windows, Word).
При выборе работы всегда нужно заранее написать свое резюме, чтобы работодатель мог понять, чего стоит будущий сотрудник. Такой документ очень полезен для соискателя хорошего рабочего места, поэтому не надо лениться при его заполнении, тем более, что это несложная процедура займет совсем немного времени.
Пример оформления
Очень важно при заполнении пункта навыки и умения упомянуть о своей коммуникабельности и больших познаниях в искусстве убеждения покупателя. Ведь наличие таких качеств просто необходимо при работе торговым представителем.
Грамотное резюме торгового представителя позволяет увеличить шансы при приеме на работу. Документ составляется лично человеком при трудоустройстве на вакантное место и отправляется работодателю для получения приглашения на собеседование.
Что это
документ составляет произвольно, но желательно воспользоваться образцом или примером, чтобы продемонстрировать собственные знания в нужном ключе. Обязательно стоит указать полученное образование, личные достижения, дополнительные образовательные учреждения, помогающие в сфере продаж с различными клиентами. Если отправляете в сеть компаний, то укажите, в какой точке удобнее работать. После отправки документа, ждите ответа от организации.
Как и для чего используется?
Опыт работы:
февраль 2021 г. – апрель 2021 г. ООО «Биопром»
Сфера деятельности: дистрибуция бытовой химии
Должность: торговый представитель
Функциональные обязанности:
• развитие базы клиентов;
• обеспечение выполнения плана по объему продаж;
• ведение переговоров, презентация продукции;
• заключение договоров поставки;
• сбор дебиторской задолженности;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
Достижения:
• расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2021г. – апрель 2021 г.;
• увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2021 г. – апрель 2021г.
июль 2021 г. – январь 2021 г. ООО «Продснаб»
Сфера деятельности: продажа продуктов питания
Должность: торговый агент
Функциональные обязанности:
• продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
• поиск новых клиентов;
• заключение договоров с клиентами;
• ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
• работа с дебиторской задолженностью.
Достижения:
• обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.
